DM种类很多,有传单、简介、型录等,有的一张正反面解决,有的一小册密密麻麻,里面什么刮刮乐、连连看、各式游戏玩法都有。DM有寄的、在路旁发的、现场取阅的等方式。在文案写作中,DM的地位像小媳妇一样排在后面,最主要是因为DM写起来不是商业味十足,就是长篇马拉松没完没了,而且又不会得什么广告金像奖之类的,一点成就感都没有。
 
其实DM并不好写,要写得好的话,功力非达到一定的段数不可。复杂的DM最常见的组合有:信封、信丽、大传单、小传单、小册子、大册子、订购单等项目,每一项都有它的功能与写法,各就各位,各司其职,让消费者无论拿到哪- 种DM,都能很快地得知您要告知的讯息,所以DM的回收效率通常以千分之多少来计算,可见DM是一件颇难打动人心的工作。
 
信封的文案写法要引起消费者兴趣
 
“信封”文案吸不吸引人,往往是决定扔不扔进垃圾桶的关键。如果信封硬邦邦,而且还是贴电脑名条的,消费者恰好进门前“奇檬子”(情绪)不爽,随手“咚”一扔丢进垃圾桶,让您要救都来不及,不管里面的信函多么文情并茂,小册子有多少百万名车及千万奖金利诱,都不敌“咚”-声的刺激。
 
所以,信封文案的写法简直太重要了,只要能想尽办法让消费者有兴趣拆您的DM,就已经成功了一半。兹以岛内学前儿童月刊的代表巧连智做范例说明。巧连智以半个月推出一套DM的速度,在短短3个月内连发5次DM,其密集的程度堪称空前,就其信封而言,每一一次诉求的重点、语气、催促手法、赠品均不同。
 
巧连智DM信封文案写法范例
 
巧连智第一期DM信封文案:
●今年儿童节和台湾35000个巧连智宝宝一起过
●四月号起,小朋友巧连智,五点一套更有看头。
●小朋友猜、折、看,有好多儿童节礼物在里面哦!
●3月30日以前订阅,儿童节就可收到巧连智,赶快行动,一马当先!
●好棒好玩的教材当礼物!宝宝有大奖,妈妈也有奖,母子一起欢度儿童节!
 
巧连智第二期DM信封文案:
●五点一套新小朋友巧连智,果然赢得妈妈们热烈的回响。
●更多订户,持续增加中!
●感谢7895位妈妈本月份热烈订阅。
●请勿再三犹豫,马上打(02) 3120405 电话,加入巧连智妈妈行列!
●内附样本书,请速拆阅。
●现在订阅,4月20日有5000个大奖等着您!
●快马加鞭,当机立订!
●贺四月号巧连智创单月订阅最高记录!
 
巧连智第三期DM信封文案:
●捷报!叫好叫座,近4万名巧连智妈妈-致赞赏!
●看父母、专家为巧连智打分数。
●100分的满分献礼。
●内附给挑食的孩子一帖进食秘方。
●孩子快乐成长锦囊妙计就在里面,不看保证后悔。
 
巧连智第四期DM信封文案:
●倒数计时,紧急呼吁。
●孩子童年只有一次,火速掌握孩子最后、全新的学习契机!
●内附40天日记,不可不看!
●拆封见大奖,抽奖最后机会,5000 个大奖等您来!悬疑、利诱等诱因可增加拆阅率
 
从以上信封的写法可以看出,加点悬疑、利诱、催促等“诱因”是让人好奇与拆阅的方法之- - ,再加上口碑、回响的数据呈现,使收信人产生“有为者亦若是”的认同感,也是很重要的。
 
所以,信封上“内附***”大奖、赠品、特价、折扣等能立即或使消费者感受到能得到好处的,拆阅率可能会较高!此外免费鉴赏、全球仅?套、台湾限量?套、阁下经严格选定为台湾50位最吉运的稀仕之一、请于吉辰吉时由吉人拆封,必能吉运财富双至等稀有、尊荣词句也能使拆阅者倍觉尊贵。当然,信封的功能虽然最大,但是拆阅后,如何延展您对他的承诺或保证呢?此时“信函”就得发挥它特有的功效了。