信函内容文案要清楚明白-所有的营销都有套路
信函顾名思义就是一封写给消费者的信，内容从问候开始，紧接着进人主题，首先针对消费者的特性，先美言几句、歌颂一番，接下来叙述本套DM主要“内容”的特性，再来就是这项产品能带给消费者什么样的好处，最后利诱、催促齐上，一篇完整的DM信函就算完成了。
您可以把这封信当作是写给“特定对象”看的一封信，清晰、明了是其重点。兹将写给小朋友家长、工商企业老板、学者专家、信用卡会员等消费对象的DM信封列举如后，请比较其中同中有异、异中有同的区别。
写给学龄前小朋友的妈妈之信函范例
我之所以选择这封信作为范例，因为此信有诸多特色可供参考，如第段是以捷报的方式做开场白，先让家长产生信心，为什么呢？因为这是第三期的DM，推想家长已收到前=期的信，但却还没有下决心订阅，故开头以“很抱歉，再‘三’打扰您”为开场，其意就是前二封可能尚未打动消费者，这一次非加强家长的信心不可。
如何加强？“以大量订户涌人，近四万位妈妈的支持”，来使家长产生微小的认同与“输人不输阵”的心理，籍以让犹豫的妈妈真正下定决心订阅。
为什么订阅？订阅后有什么好处呢？接下来的叙述可分段例刊 周年纪念，内容更新、更多，还注重手脑并用带能开发，慎三段一 全新风貌的重点介绍， 以及能带给孩子与家长什么好处！与妈妈的双向沟通。
第四段——内容多样化外，还有抽奖，紧急催促。ps段——品质保证、 售后服务、可退款、催促电话。
我有很多信函是以“久闻阁下。。。。”作为开场白，倒是很鲜的“巧合”，也许是我一种很自然的“习惯”吧！好像不如此开场，无法衔上启下似的。不同的信函分别针对四个身份不同的人士做个别诉求，但对收信者的尊重、礼遇、赞美之情倒是一致的，这也是“信函”的特质之一。当然，如果您不想开如此的场白与全篇洋溢着费美之词也未尝不可，以“千年天尊关圣帝君金雕神座”为例，如果不把消费者捧上天，而是把他打下地，认为他最近很“衰尾”、走霉运，所以要关圣帝来镇邪、祈福，结果会怎样呢？
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